ステップ１：理想状態を明確にする

なぜ理想状態を明確にする必要があるのか？

多くの場合、
「売り上げを上げたい！」でスタートして、
ビジネスを作った結果
おかしくなってしまっています。

実際、人生はトータルで考えるべきであり、
トータルでいい状態だから
総合的な生きてる満足感が得られます。

「お金だけ稼げたら人生最高！」
という人ならいいですが、

この発信を見ている人は、
そこに違和感を感じている人だと思います。

なので、

売り上げの上げ方よりも、
「自分が本当に求めていることは何か？」
を考えるのが重要です。

あなたが本当にやりたいことはなんなのか？
一度考えてみて下さい。

例えば、

・人に感謝されながら仕事したい
・収入を上げて、旅行したい
・成長したい
・色んなビジネスに挑戦したい
・もっと影響力が欲しい

など色々あると思いますが、

売り上げを上げたいという欲求は、
上記に記載したことを
実現するためのあくまで手段です。

まずは自分の心に素直になって
自分がどういう状態を実現したいのか
明確にすることが大事です。

では実際にワークをやって
理想状態を明確にしてみて下さい。

①理想状態を明確にするワーク
〜仕事編〜

仕事でどういう状態が理想なのか明確にするために
下記の質問に答えてみて下さい。

・どういうお客さんが嫌ですか？

・嫌いなお客さんはどんな人か？それはなぜ？

・どんなお客さんを相手にしたいですか？
　それはなぜ？

・苦手な仕事、
　嫌だけど我慢してやってる仕事は何？

・自分のテンションが上がる仕事、
　強みを発揮できる仕事は何か？

・今の働き方でもっとこうなったら
　いいなのにな…と思うことは何か？

・どんな仲間と一緒に仕事したいですか？

・もっと時間があったらやりたいことは何か？

仕事の理想状態が明確になったら
次はプライベートの理想状態を考えてみましょう。

②理想状態を明確にするワーク
〜プライベート編〜

①と同様に下記の質問に答えてみて下さい。

・ずっとやりたかったけど
　やれてなかったことは？

・家族とやりたいことは？

・友達とやりたいことは？

・趣味、やってみたかったことは？

・いつかやりたかった夢、
　成し遂げたいと思っていることは？

自分がこうなりたいなという
理想をイメージすると、
ワクワクするので
時間をとって考えてみて下さい。

世間や他人が決めた成功なんてのは
どうでも良いので、

あなたが心の底からやりたいと思うことは何か？

心の声を聞く練習をしましょう。

理想状態を決めたら、
とるべきビジネスモデルやマーケティングが
逆算で決まります。

ステップ２：理想状態から逆算し、ビジネスを設計する

ビジネスの設計は、

①儲かるビジネスモデルを作る
②導線設計する
③集客方法を決める

この3つのステップです。

集客から始めようとする人がいますが、
正しいターゲット設定や商品設定ができていないと

どれだけ集客しても
商品が売れない状態になってしまうので、

まずは儲かるビジネスモデルを
先に作ることが非常に大事です。

①儲かるビジネスモデルを作る

儲かるビジネスが設計できる型があります。

・どんな市場で
・どんな人向けに
・どんな商品を
・いくらで
・どのように販売し
・どのように提供するか？

この6つの項目を埋めて
ビジネスを設計しましょう。

例えば、
占い師向けマーケティング講師をしている
クライアントの方であれば、

どんな市場で
例）占い

どんな人向けに
例）売上を上げたい占い師向けに

どんな商品を
例）SNSを使った集客方法を

いくらで
例）5万円で

どのように販売し
例）ステップメールで販売し

どのように提供するか？
例）動画講座で提供する

このような形でビジネスを組んでいきます。

どんな人向けにどんな商品を売るかが
ズレていると商品が売れないので
ちゃんと作り込みましょう。

・差別化チェック

なぜお客様はライバルではなく
あなたの商品・サービスを買うのか？

この質問に即答できないと
後で行き詰まる可能性があるので
答えられるようにしましょう。

例えば、SNSの集客講座であれば、

例）ライバルのSNS集客講座は
占い師が教えているが、

彼らは占いの専門家であり、
ビジネスの専門家ではない。

自分はマーケティングの専門家なので、
最新のノウハウを元に、

ライバルより効果的かつ
再現性の高いSNS集客を教えられる。

↑このように納得感のある差別化ポイントを
決めておくことが重要です。

・LTVの高いビジネスモデルにする

LTVって何？と思うかもしれませんが、

LTVとは、お客さんが生涯の間で、
どれだけ自社にお金を使ってくれたか？です。

LTVが高い＝儲かるビジネスになります。

例えば、

Aさん：5万円、10万円の商品購入
→LTV=15万円

Bさん：5万円、10万円の商品、150万円のコンサル購入
→LTV＝165万円

Bさんのようにお金をたくさん使ってくれる
お客さんがいればいるほど儲かるわけなので、

LTVが上がるほど
儲かるビジネスになるわけです。

じゃあLTVを高くするにはどうしたらいいのか？

それは、

高単価商品をより多く作り、
お客さんにリピートしてもらうことです。

売上が頭打ちになるのは大抵の場合、

商品数が少ないか、単価が低いか、
お客さんと濃い関係を築けてないからです。

なのでまずは商品数を
増やしていくことが大事です。

例えば、

フロント商品
→SNSを使った集客講座のオンランコンテンツ（5万円）

バックエンド１
→高単価商品の作り方と売り方（10万円）

バックエンド２
→1年間のコンサルティング（150万円）

このように商品数を増やして、
単価の高い商品を用意しておけば、

自然と濃いお客さんが集まり、
LTVを上げることができます。

もしフロント商品しかなければ
5万円で終わってしまうので、

バックエンドも用意して、
濃いお客さんが増えるように
設計していきましょう。

②導線設計をする

お客さんと出会って、
購入に至るまでの流れです。

ビジネスモデルや戦略によって様々ですが、
よく使われている型を紹介していきます。

・自動化型

・半自動化型

半自動化型は自動化方型と比べて、
個別相談が入っているところが違います。

個別相談の労力がかかりますが、
最初からお客さんに高単価・高付加価値の物を
販売できるので、
広告もかけやすくなります。

なので広告をかけたい方は
この型がおすすめです。

③集客方法を決める

ビジネスモデルによって
集客方法が変わります。

例えば、

LTVが高いビジネスモデルで、
コンセプトも鋭ければ広告が使えます。

なぜならお客さんを呼んだ時に
商品が何個もあって、
広告費を回収できるような
設計になっているからです。

逆に商品も少なくて、
コンセプトもぼやっとしている場合、

広告をかけても
赤字になってしまう可能性があるので、

その場合は無料集客で
お客さんを集めると良いです。

インスタ、youtube、
X（Twitter）、ブログなどで人を集めて、

自分の発信の価値を
感じてもらってた人に対して、
配信をして商品を販売していきましょう。

ステップ３：ボトルネックを解消する

まずは優先順位が高いものから順番に
解消していきます。

①忙しくて時間が無い

忙しくて時間が無いのが悩みなら

・オンライン化して、
　自動で商品がセールスされる仕組みを作る。

・商品の提供方法を動画やPDFなどにして、
　お客さんが勝手に学んでくれる形式にする。

低単価で労働集約的なことをしてるなら、

・高単価でも売れる商品設計にして、
　客数を減らしつつも、
　売り上げは上がる状態を作る。

・成果につながらない割に、
　労力のかかる仕事を切る。

このような方法が有効です。

②売り上げが頭打ちになっている

時間がなくて、お客さんの客数を増やせず
売り上げが頭打ちなのであれば、

・自分が動かなくても
お客さんに価値提供できる仕組みを作る

・高単価商品を増やす

そもそも高単価商品を買えないような
ターゲット設定（例：実績0の人）であれば、

結果が出にくいので、
商品を買ってもらいずらい。

なので結果が出やすい人や
高単価商品を払える人をターゲットにする。

・サポートを効率化する

このような方法が有効です。

③キャラを作っててしんどい

キャラを作っててしんどいのが悩みなら

・他者からのフィードバックを通して、
　自分の魅力に気づく

100時間考えても、
本当の自分の魅力に気づくことは難しいです。

なので他人からフィードバックを
もらうと良いです。

本当の魅力に気づくことができれば、
キャラを作らなくても、本来の自分に
人が集まってくるようになります。

・様々な事例を知る

先生を見ていて、
「こうじゃなきゃいけない！」
って思っていると、

もうそれしか無いんだと思ってしまいます。

しかし、実際に他の事例を見ることで、
その思い込みを解くことができるので、

結果的に自分らしく発信が
できるようになります。

・ターゲットや発信内容を見直す

例えば、

専門領域がぼんやりしていて、
初心者向けにビジネスしてたら、

お客さんは他の発信者と
明確な違いがわからないので、

ぱっと見の雰囲気でしか
決めることができません。

発信の中身ではなく、
雰囲気がすごそうな人を
選んでしまうわけです。

なのでとにかくすごそうな感じを出さないと
売れなくなってしまいます。

しかし、専門領域を絞り、
リテラシーが高い人向けに発信すれば、

変に自分をすごく見せなくても
価値をわかってくれる人が
ついてきてくれるので、

ありのままの自分で
ビジネスが上手くいくようになります。

・僕とzoomでの１対１のセッション
・あなたのビジネスの現状、目標などをヒアリング
・様々なモデルケースを紹介しながら
　あなたに合ったビジネスを一緒に作ったり、見直す

・事前コンサルシートの入力は必須（2日前まで）
・時間は最長60分
・顔出しで参加が必須

ステップ１：個別セッションの参加予約をする

こちらのボタンから個別セッションの参加予約をして下さい。

自動返信で日程を調整後、
当日のzoomリンクをお送りします。

ステップ２：”あなたの理想を実現する”現状分析シートに必要事項を記入する

個別セッションを受ける前に、
あなたのビジネスの状況を現状分析シートに記入してください。

セッション開始までに
記入していただくことで、

よりあなたに合ったビジネスを
提案することができます。

ステップ３：Zoomで個別セッションに参加する

予約した日時になったら、
Zoomでセッションに参加します。

僕と相談しながらあなたに合ったビジネスの設計図を作るための
マーケティングの方向性を
明確にしていきます。